SEO per PMI: farsi trovare da chi deve comprare

La SEO ha un problema di aspettative. Da una parte chi la vende come un interruttore — «prima pagina in trenta giorni» — dall'altra chi ci ha già provato, ha speso, e dopo sei mesi ha più visite e gli stessi contatti di prima. Le due cose sono collegate: quasi sempre si è lavorato per portare traffico invece che per intercettare chi sta comprando.

Sono due mestieri diversi. «Idee per ristrutturare il bagno» porta visite e quasi nessun cliente. «Idraulico a Castiglione delle Stiviere» ne porta poche, e sono tutte persone con un problema adesso. Per una PMI il secondo tipo di ricerca vale molto di più, anche se i numeri in Analytics sono meno belli da mostrare.

Come funziona, in breve. Google deve poter leggere il sito senza inciampare, capire di cosa parla ogni pagina, e avere un motivo per fidarsi di te invece che di un altro. Il primo pezzo è tecnico: velocità, struttura, indirizzi puliti, nessuna pagina rotta. Il secondo è di contenuto: una pagina per ogni domanda vera che fa un cliente, scritta per lui. Il terzo è di reputazione, e si costruisce nel tempo con recensioni, citazioni e collegamenti da altri siti. Saltare il terzo è il motivo più frequente per cui un sito tecnicamente perfetto resta in terza pagina.

Gli errori che costano di più. Riempire il sito di articoli generici che nessuno cerca. Scegliere parole chiave con tanto volume e nessuna intenzione di acquisto. Trascurare la scheda Google Business, che per un'attività locale spesso porta più chiamate del sito. E cambiare indirizzi delle pagine senza impostare i reindirizzamenti: è il modo più rapido di buttare via anni di lavoro.

Da dove partire. Dai numeri che già hai. Search Console dice per quali ricerche compari e in che posizione: quasi sempre ci sono pagine ferme in seconda pagina, con persone che le vedono e non ci cliccano. Spingere quelle costa poco e rende prima di qualunque contenuto nuovo. Solo dopo ha senso aprire argomenti nuovi.